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L'auditeur considère-t-il, d'un point de vue professionnel, qu'il faut réaliser plus ou moins d'accompagnement ? À ce stade, le champ d'application de l'audit organisationnel et les objectifs de l'audit doivent également être définis. L'étape de planification doit aboutir à un diagnostic permettant de dimensionner le travail à effectuer dans l'entreprise.
6. Ne pas utiliser les groupes LinkedIn pour trouver des prospects Si vous voulez construire une liste super ciblée de nouveaux prospects, utilisez les filtres de groupe du Sales Navigator de LinkedIn. Cela vous permet de faire du ciblage psychographique. Recherchez les groupes qui se trouvent dans votre espace en ce moment.